玩什么游戏可以赚钱6亿用户的下沉市场,这个钱有多难赚-兼职赚吧

玩什么游戏可以赚钱6亿用户的下沉市场,这个钱有多难赚

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为了在五环路内从效率中赚钱,摧毁市场不仅是一个成本和效率的问题,也是一个从针眼中寻找机会的问题。有多耐心?下沉的市场更多的是一个试验场,深入打磨你的产品实力、品牌实力和运营实力。

最近,品点在市场价值上已经超过百度,成为中国第五大互联网公司。

结果,“下沉市场”再次成为财富的新出口,热度并没有减弱。这背后有几个不可忽视的基本事实:

事实1:

众所周知,品多主要管理三线、四线和五线城市用户。自2015年推出以来,它已上市3年,并在4年内超越英美烟草(百度、阿里巴巴和腾讯)的“最佳”。正是下沉的市场加速了它的崛起。

榕树资本的合伙人、众多投资者之一张震对下沉的市场非常乐观。这背后有一个基本逻辑:市场有钱而没钱。我们不仅要看收入,还要看存款。三线、四线城市生活压力较小(抵押贷款压力尚未严重挤压居民消费空间)。如果取消抵押贷款,三线城市居民的可支配收入最高,其次是二线城市和新的一线城市。

事实2:

阿里巴巴集团2019财年的年报显示,包括淘宝和天猫在内的移动月度用户达到7.21亿,比去年同期增加1.04亿。在大多数互联网公司面临“新用户瓶颈”的时候,淘宝和天猫的用户数量大幅增加。更重要的是,1亿多新客户中有77%来自低迷的市场。

事实3:

日本首富是优衣库的老板,西班牙首富(曾经是世界首富)是ZARA的老板,德国首富是廉价超市ALDI的老板。

放眼全球,低迷的市场也为企业增长提供了强劲动力。

好吧,我相信你们都很熟悉我所知道的,但也许没那么详细。我不想谈论消费升级、退化或第四个消费时代。

在这里,我想谈谈在不断下跌的市场中赚钱有多难。

一、下沉市场是打出来的

阿里巴巴B2B业务总裁卫哲建议,从投资者的角度出发,关注未来消费市场的“非主流群体”。他们来自中国的2856个“县”、41658个“村”和662238个“村”。他们不为高房价或高租金所困扰,他们的可支配收入也不低。

甚至有人直言不讳地说,隐藏在县城里的数万亿个企业还没有被充分发掘。

根据《2019下沉市场指南》,下沉用户有三个主要特征:

一是他有钱有闲,喜欢让人讨价还价。

其次,它对价格敏感,便宜远比味道重要。

第三,他们好奇,渴望炫耀和分享。

因此,品多通过“廉价社交电子商务”的方法迅速抓住了用户。然而,这些都是表面现象,或者只是从统计数据看中国市场。中国市场从来不是一个市场,而是多层次市场的交叉。

例如,在过去的十年里,百事可乐已经在中国市场投放了数百亿个广告,但是很多人在派人去县城做调查时仍然不知道百事可乐的存在。

并不是这些人没有看过百事可乐的广告,而是他们的大脑本能地过滤掉这些信息,没有真正融入他们的生活。

你认为中国许多县和村庄至少有一亿人不知道什么是众所周知的吗?因此,VIVO和OPPO的成功不是你品牌的衰落。很自然,有人买了它。

据他们公司的传言,VIVO和OPPO与中国邮政处于同一水平。在一些小城镇和小城镇的商业街,几乎所有必要的地方都被VIVO和OPPO广告占据,上挣钱,你的眼睛无法移开。这是典型的军队战术。

就像朝鲜战争一样,中国士兵至少与世界上最大的军事力量联系在一起。如何?

当时,中国几乎没有海军,空军力量薄弱,只有陆军,机械化设备很少。因此,我们不可能用美国军队来打太平洋战争和诺曼底登陆。我们主要在各种山区和各种危险的道路上设置战场,利用地形来化解美军的各种优势。

同样,你能在时尚方面和Tmall竞争吗?多多能在效率上与京东竞争吗?没有。

平托多多几乎重新开发了一个廉价市场。如果下沉的市场不在那里,它就会被发现。下沉的市场已经形成。

下沉的市场有多大主要取决于你是否有任何雷措施,以及你是否能打下坚实的基础。

像蒙牛和伊利,或者美团和饥饿一样,中国人原本没有喝牛奶的习惯,但是蒙牛和伊利的广告也跟着这样做,告诉用户每天都要喝牛奶,不管要花多少钱。美团和饿面条用价格战来教育市场,“送货上门比小吃摊便宜”。从学生到白领,从中餐到晚餐,现在有夜宵,用户已经习惯了,这是一个被击倒的国家。

把很多东西放在一起太便宜了,“18元买一台冰箱”会很有趣,即使它不是宝藏。我想试着买下它。没有必要为了做出更多让步而“绞尽脑汁”。它非常简单和粗糙。当然,这也需要放弃一些东西,比如味觉。

即使在淘宝上可以买到假货,许多在微博和推特上流行的大型虚拟商店仍然会在淘宝上出售他们的商品。

但是,你听说过红色人大五在品多卖东西吗?多多没有从品牌和品味上赢得低迷的市场。

小祥网赚隐匿的互金帝国:拆解“10元店”外衣下的名创优

著名的优质产品以近乎野蛮的方式在全国开花。创始人叶国富现在是如何埋藏多个利润点并创造出著名的优质产品的?

大家好,我是金勋爵。这是叶王“淘金热50”系列的第二篇文章。

在过去的两年里,在一、二级城市的大型购物中心,金叶注意到一家像优衣库一样有LOGOU的商店和像无印良品一样的产品风格的著名优质产品。根据金叶的观察,这家商店通常是购物中心里人流最活跃的两三家商店之一。许多年轻女性在商店逗留。

不仅如此,名优产品的开放速度和经营收入也在快速增长:

去年9月,他们还从腾讯和高启获得了大量融资。该公司即将首次公开募股的消息今年也经常被报道。

你知道,近年来,线下零售已经被马爸爸彻底击败,商店关门的趋势席卷全国。

在这种背景下,为什么小百货公司明创能够突破线上线下关闭的潮流,俘获数百万年轻女性的心?我们能依靠什么力量在短短5年内达到目前的规模,我们能获得腾讯的高水平投资和sprint ipo吗?除了投资成本至少200万元的3600多家实体店外,明创是如何在快速扩张中解决资金问题的?商店都在最贵的地方,但是他们卖的是最便宜的商品。明创能赚钱吗?

在第一篇文章“参考美日发展和经济L形”之后,还有哪些行业能为中产阶级赚钱?在里面,金叶说我们的“淘金热50”系列是通过拆除商业金山背后的逻辑、规则和细节来磨亮所有黄金朋友的金眼。培养这种视力的关键是从现象中发现矛盾点的能力,或者提问的能力。

上述关于名优产品的四个问题是从一般环境、基本常识和实际发展之间的偏差中分离出来的。越是发生不符合常识的事情,就越值得进一步调查。这通常是新认知的关键。

接下来,靳先生将利用这些问题逐步瓦解著名优秀产品背后的商业逻辑和交易方法。

用户价值 =(新体验 – 旧体验)- 替换成本

名优产品是日用小商品,在零售业中竞争极其激烈。创始人叶国富在县城开了十多年的十元店,对女性消费者的心理有着精确的了解,对小商品的供应链非常熟悉。以“阿雅”为基础,名优产品为产品设计了独特的价值点:美化生活,设计感强,贴近时尚,价格低廉,实用性强。

我相信一些黄金朋友会问:为什么你有设计感,商店租金昂贵,你能实现低价吗?这个问题本身并不完全正确。问题不在于价格低,而在于价格低也可能有利可图。

它看起来很相似,但是不同的问题有不同的方向性,有不同的思考方向。

利润=价格*销售-成本

低价必须有利可图,而且必须有低成本。名称创建有不同的成本结构:

依靠模仿设计,节省原设计师的成本;

依靠供应链的主导作用获得低价商品;

依靠特许经营模式转移经营费用;

在核心地区开设商店提高了一些成本,但也提高了销售额,降低了营销成本。

之后,将对以上几点进行分析。现在你只需要知道明创通过在成本结构中加减实现了它独特的价值点。有了这些价值点,产品能吸引用户付费吗?没有。

确切地说,这些价值点只是所谓的新体验,只是用户价值构成的一部分。为了让产品对用户有真正的价值,还需要考虑两件事:旧体验和替换成本。

这三者之间的关系,用一个模型来说是非常清楚的:

产品价值=(新体验& # 8211;旧经验)-更换成本

这个公式是由百度贴吧创始人俞军提出的。人们经常谈论用户的价值,但是如何区分和解释它呢?于君用最简单的加减运算给出了一个框架解释和各种元素之间的关系。用公式表达一个模糊但常用的概念,一目了然,准确无误。这是一种非常高级的功夫,也是一种仔细思考和清晰交流的方式。

如果没有这样的公式,每个人都将不得不担心用户价值、用户体验、用户习惯、痛点和痒点。甚至“颠覆性创新”这个词对于深入思考产品也有很大的意义。

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你首先定义什么是新体验,然后将它与旧体验进行比较并做减法。最后,看看从旧体验到新体验的过渡中存在哪些障碍,减去替换成本。通过这个公式,这些概念是统一的,并且有类似的定量判断。

如果数量很大,那么你的产品就可以促销了。如果是负面的,这个项目肯定会失败。如果数量很少,恐怕产品也是鸡肋,还没有触及痛处。

百度,技术比谷歌好吗?不完全是。那为什么它能到达大量用户?答案是找到目标,并将其定义为一种旧的体验。

当你把谷歌定义为一种旧体验时,你纯粹是在寻找滥用。“旧经验”的分数直接超出了图表。我在哪里可以找到分数低的“旧经历”?百度已经找到了像hao123这样的购物指南网站的用户。这些人以前使用过购物指南网站,搜索的“旧体验”是0,所以百度试图抢走第一次使用搜索的用户。因此,无论你做什么,他们都认为,嗯嗯,功能相当好。

看到了吗?在任何领域,孟新都是稀缺资源,因为他们的“老经验”是0。去年,一群人开始反抗颠覆微信。一天之内,锤子、头条和王欣都生产了社交产品。原因是新产品的功能和微信的缺点。

然而,微信的更换成本是巨大的。你一个人搬到一个新的社交平台是没有用的。必须允许快速行军通过,但这几乎是不可能的。因此,不管你的新经历有多好,或者他的旧经历有多糟糕,如果你不集中精力解决替换成本的问题,你还是做不到。

名优产品在两个层面都很好地运用了这一价值公式。

1. 门店层面

新体验是整洁有序、温暖明亮的购物场所、日式产品设计、年轻活泼的店员。旧的经验是昏暗的路灯,嘈杂混乱的购物环境,庸俗的包装,落后的审美产品设计,和休闲店主。此外,原始体验没有替换成本。

因此,当新体验远远超过旧体验时,消费者会迅速转向新体验,不带任何依恋和怜悯。

2. 单品层面

名优产品在选择时采用爆炸策略。根据志湖@程小刚的分析数据,爆炸在销售额中占很大比例。

以香水类别为例,净红震颤香水占总量的12.77%。那么你如何选择爆炸呢?这里使用的是俞军的用户价值公式。

1)眼线笔:它每年销售1亿块,每20个来店里的人就有一个买它。

旧体验:英特丽眼线99元,但容易丢失和折断。

新体验:明创将眼线笔制成耗材,只要在9.9元,使用同一个英特力工厂,降低用户使用成本。它也是由大品牌生产的,使用上的差别不是很大,但是通过将高价耐用品转换成低价消费品,原本很糟糕的旧体验变成了愉快的新体验。

转换成本:你为什么选择眼线笔作为爆炸物而不是其他化妆品?因为一个最初使用雅诗兰黛的女人可能不会突然使用著名的产品,没有人会用自己的脸做实验,每个人都会怀疑她会不会在这么低的价格过敏,转换成本会太高!然而,眼线笔没有问题,用户可以轻松切换。

2)明创冰泉:2016年售出6000万瓶水。

以往的经验:购物中心不卖水,只有电影院和超市才卖。在一楼租金的压力下,他们不敢卖水。但事实上,当你去购物时,你通常会去购物很长时间。有这样的需求。所以旧的经验是0。

新体验:一瓶3.5元的明创冰泉与路边的便利店相比看起来很贵,但与电影院的5元相比,3.5元并不贵,当你又累又渴的时候,你对价格并不敏感。所以这种新体验有很大的价值。

转换成本:由于没有旧的经验,转换成本为0。

然而,香水和太阳镜过去要花费几十万美元。著名用户的旧体验为零,他们从未使用过。现在我可以买十几个左右,设计还不错,新体验感觉还不错,所以我成为了第一款适合年轻人的香水和太阳镜。

低价+高复购+女性产品=印钞机

明创不仅根据用户价值公式选择炸药,还充分考虑了需求弹性因素。炸药单价为10-15元。在此价格范围内,满足用户价值的产品销售量会大量释放。然而,为了让用户进行高频购买,他们还需要将“止痛药”变成“维生素”。

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止痛剂满足人们的明确需求并缓解身体疼痛。这种及时有效的产品自然使用户能够毫不犹豫地购买。这是基于功能的购买。维生素不一定能缓解表面疼痛,但它们可以满足使用者的心理需求,成为他们日常生活的一部分。这是心理上的购买。

现在这些互联网巨头几乎都在销售“维生素”。

你刷颤音是为了在紧张的工作生活中找到放松的时刻。

微信最初的语音功能和免费短信是“止痛药”;但是现在当你没事的时候,你会情不自禁地刷你的朋友圈。这是维生素。

靳先生认为,在销售“止痛药”时,名优产品还有另一个隐藏在人们眼前的隐藏面,销售“维生素”,成功让用户“回头客”,实现循环消费。名优产品如何将“止痛药”变成“维生素”?

这涉及习惯形成模型中的三个要素:明显的触发因素+理性动机+无限可变性。

1. 触发要显而易见

触发器是对行动的呼吁,包括两种触发器,一种来自外部,另一种来自内部。

股票每天都有起伏,吸引你注意相关信息,这是一个外部触发因素。

这是微信群体就价格链接讨价还价并从美国群体中取出红包的外部触发因素。

内部触发主要基于心理机制。

Ins用户通过反复的条件反射,在他们捕捉周围事物的需要和一直伴随他们的移动设备之间形成了稳定的联系。

当你一个人的时候,去微博或者推特让每个人立刻感受到别人的陪伴。

当你焦虑的时候,刷刷你的朋友圈。当我的心充满不确定性时,检查邮箱里的邮件。

每种情绪和情感都与特定产品有条件反射关系。

增加名优产品销售的最直接方式是增加触发频率,即把商店放在客流量大的购物中心的显著位置。然而,这只是一个外部触发机制。这个著名的作品背后还有一个内部触发线。

事实上,仔细观察,明创与销售类似产品的小商贩相比,没有明显的价格优势。然而,在一线城市的核心商业圈里,有成千上万的消费品。逛了一会儿,我突然发现明创的产品10元只卖10元左右。太好了。被高价格压制的需求像洪水一样被触发。

从成千上万的价格到几十种小商品,形成了奇妙的对比;这是什么采购?变成维生素和安慰剂。想想看,去购物中心不能空手回去。买太贵的东西很痛,所以去10元店买点东西吧。随着时间的推移,每次你去购物中心,这种奇妙的对比都会触发一次。用10元购买名优产品中的小商品,实际上已经成为一种安慰和补偿行为,以缓解“因买不起太贵的大品牌而引起的焦虑”。

2. 动机要合乎常理

行动的合理动机不超过三个:追求幸福、希望和身份。相应地,相反的一面是:避免痛苦、恐惧和拒绝

每个人的行为都受到这三组核心动机的影响。每组中的正负元素就像杠杆的两端。其上下摆动的幅度将导致人们采取某些行动的可能性增加或减少。

可口可乐的广告总是展示嘉年华和庆典,创造一个快乐和热情的品牌印象。

为名牌产品创造低价,减轻购买痛苦;高色彩价值,提供购买的快乐。

3. 无穷的多变性

像《致命毒药大师》这样的悬疑剧吸引了观众。然而,当谜团被揭开,最终结果最终呈现时,每个人的兴趣将逐渐消失。当帷幕落下时,谁将从头开始读另一篇文章?

相反,给产品添加“无限可变性”可以持续吸引用户的兴趣和注意力。单机游戏永远不会像魔兽世界这样的网络游戏那样受欢迎,因为魔兽世界其他成员不可预测的行为是它长久以来如此有吸引力的原因。

明创产品的更新周期为7天,而传统的线下零售通常需要一个月甚至更长时间。短期更新将使你每次进入商店都能找到低价高价值的东西。慢慢地,每次我看到一个红色的标志,我都渴望进去看看最近有什么有趣的东西进来。

至此,我们基本完成了明创的产品设计和用户控制。然而,在更新速度快、成本低、色彩价值高等明显特点的背后。,是明创控制供应链的能力,这是明创成功突破的能力基础。

明创实施独特的供应商合作模式:批量定价+收购定制+无支付压力

按数量定价,通过大量订单购买定制降低单位成本,并充分承担商品销售风险。供应商只需专注于生产,而不要求支付货款,也不增加供应商营运资本的压力。

#p#分页标题#e#达到了以上三点,这对于明创在中国小商品产能普遍过剩的情况下选择高质量的供应商,提高与供应商合作的议价能力,起到了很大的帮助作用。然而,要向供应商提供这样的条件,明创需要具备一定的实力:

批量定价需要明创的大量订单,即更多的商店。

购买定制产品需要明创能够承担或转移滞销商品的风险;

它要求明创在发展业务的同时拥有优秀的现金流。

综上所述,明创必须实现产品的低价格和高质量,这需要供应链中的领先控制。然而,为了以主导方式控制供应链,需要同时做三件事:更多的商店、低运营风险和充足的现金准备。

任何零售商都很难同时满足这三点。快速扩张的商店数量庞大,现金往往紧张。那些运营风险低、风险现金流好的公司通常做得很少。

这似乎是一个不可能的三位一体。据叶王称,这起案件的真正亮点在于,叶国富设计了一套商业系统,一举解决了上述“不可能的三位一体”问题。这是什么系统?

空手套白狼:18亿沉淀资金何去何从

叶国富在从0到1完成这个项目的测试后开始了附属项目。顺便说一句,叶国富的学生没有从大专毕业,他们开始使用互联网企业家现在每天都在谈论的最有价值产品快速迭代。他的第一家商店在郊区开张,结果非常糟糕,销售额仅为预期的三分之一。叶先生毫不气馁,迅速进行了调查和调整。也许再加上商人的直觉,第二家商店选择在市中心的购物中心。结果,生意爆炸了。在以往店铺的成功预示下,明创以极大的热情开辟了加盟之路。

特许经营者模式由八个词组成:我做你看到的,你做我看到的。

在几家商店前面,我会告诉你我赚了多少钱——我会做你看到的

然后你付钱加入,在家赚钱,我给你指路,最好收取一些培训费——你照我看的做。

接下来,本文将涉及计算和推理的一些部分,请系好安全带。首先,让我们来看看明创的加盟要求、费用和结算方式:

许可商标使用费:每年80,000英镑;

货物保证金:75万元,一次性收取,为每次进口的保证金,特许经营者不再支付进口货物的货款;

安装费用:明创总部负责费用,一般约35万元。

初始投资约为120万英镑。除此之外,特许经营者还必须承担以下运营费用:

租金:由于地处繁华市区的大型购物中心,150-200平方米的商铺租金在10万至20万元之间。按12万元计算,年租金支出为144万元。

员工工资:4-5名员工每年花费20万英镑;

公用事业:每年15,000英镑。

年成本约为170万英镑。如果租金每六个月支付一次,特许经营者将占用大约100万英镑的营运资金。初始投资120万元,特许经营者需要投资220万元。

收入结算模式:特许经营者每天以现金形式分享前一天营业额的38%(餐饮的33%),而知名品牌分享现金收入的62%。这笔收入可以在第二天转入特许经营者的账户,收入将按日结算。这种及时的反馈对特许经营者非常有吸引力(想想延迟满足有多难)。

让我们看看明创是如何通过这个系统积累现金的。

加盟费及商品押金

每个特许经营者已经支付了82万元(8+75万元),现在共有3600家店铺。根据叶国富发布的数据,加盟店占60%,所以明创通过加盟费和保证金存了近18亿元的资金。

有尤金说,根据加入合同,押金是可以退还的。没错。然而,要快速扩张,明创只需要能够长期占用足够的资金。你可以把存款理解为银行贷款。但它是无息的,免费使用后将被归还。有太多的方法可以让你有很长时间提取存款。

在他之前的著作《公务员考试中“不退款”的诱饵——拆除中国公共教育市值1000亿元的背后的秘密》中,叶景光提到了中国公共教育是如何通过延长退款期限获得1亿元净利息的。从未见过它的尤金应该很快补上一课。

营业额分账

明创占营业额的62%,这基本上涵盖了商品成本。根据公开数据,毛利率为8%,这意味着平均成本率为54%。然而,许多传统零售商品的售价上升到成本的三倍甚至更多。明创只增加到成本的两倍,一击就降低了竞争对手的成本结构:税前净利润=毛利润-营业费用

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毛利减少,运营成本也降低。因为商店的主要经营成本转移给了特许经营者。截至2018年底,3600家名优产品商店实现收入170亿元,平均年收入472万元,毛利润13.6亿元。由于特许经营者承担主要经营费用,这一毛利几乎是税前利润和现金流。

除了联盟费、保证金和商品毛利之外,还有哪些其他现金来源?

答:提供装修、招聘等服务。根据政策,公司统一安排装修和招聘,而特许经营者不仅要负责费用,还要负责明创提供的服务。

对于每招聘一名员工,加盟商除支付员工工资外,还应向明创支付9000元的招聘服务费。明创从35万的装修费中赚了多少钱?特许经营者前期已经投资100多万元。由于顽固的成本下降心态,大多数特许经营者只能选择接受以后的费用。

以上三种收入、联盟费和押金在开店前一次性收取(每年一次)。毛利润和服务费在运营后逐渐产生。因此,明创快速扩张的核心在于一次预收存款和联盟费产生的存款资金。明创用了近18亿的存款做什么?

如前所述,60%是特许商店,其余40%是自有商店。明创自己的店铺,每家都要投资100多万元(装修,每六个月付一次租金),需要大约15亿元。从特许经营商处预收的款项完全覆盖了明创开办自己店铺的初始投资。也就是说,在叶国富一分钱也没有的情况下,商店里以双倍的速度!不仅如此,特许经营者实际上帮助明创承担了经营风险。

在连锁经营中,供应链完成后,商品成本相对可控。然而,包括管理费用、销售费用和财务费用在内的运营费用往往会迅速膨胀。一个粗心的错误将吞噬所有的经营利润。明创将38%的现金分配给受许人,同时,他还将受外部环境影响很大的三项费用等费用留给受许人解决,从而最大限度地降低了自己的运营风险。

从固定成本和变动成本的角度看

附属公司承担固定成本(租金、劳动力)。为了降低固定成本,他们必须有一定的销售额才能盈利。但是,明创只承担可变成本(即产品成本),不承担销量风险。

看似平静的加入模式背后是一个巧妙的风险转移。说到这里,许多黄金朋友可能会担心,特许经营者自己赚钱吗?在早期很难赚钱。

金叶观察了北京五道口附近的几家商店。华联购物中心的商店一直营业到现在,仍然很受欢迎。然而,花莲百货商店外街上的一家商店在经营了大约两年后消失了。特许经营者盈利能力的关键指标是销售额。

截至2018年底,3600家名优产品商店实现收入170亿元,平均年销售额472万元。根据38%的分销账户,特许经营者的年平均股息为180万元。

根据前一篇文章,特许经营者必须每年承担170万元,然后考虑15%的股息税。因此,平均而言,特许经营者几乎闲置了一年。另一方面,如果受许人想赚钱并获得明创广告中10%的投资回报,一家商店需要实现多少销售额?

初始投资120万+营运资本10万=投资资本220万;

10%的年投资回报率相当于22万英镑的净利润。

逆向计算显示,单个店铺的平均年收入必须至少为594万元,这样特许经营者才能获得10%以上的利润率。

594万年销售额的概念是什么?

明创的单笔采购金额约为594万元,相当于20万笔采购,平均每月17,000笔采购,每天550笔采购,每小时55笔采购(假设10小时营业),这意味着几乎每分钟一笔采购

这种购买频率只能在全年客流量大的流行购物中心实现。因此,如果受许人没有实力以较低的租金进入核心区域,就很难获得10%的投资回报。在这里拆除,明创依靠与资本结合的模式来解决以前由产品和供应链引起的三大问题:更多的商店、操作风险的转移和充裕的现金。商业模式似乎是完全封闭的。

#p#分页标题#e#然而,在实际开发中,叶国富发现许多特许经营者往往无法一次提供近200万的投资资本,因此这种商业模式仍然存在差距。如何解决它?我没有足够的钱。我会借给你的。

接下来要做的事情是,让明创完成一个惊人的飞跃,从一个简单的特许连锁加盟到一个无形的共同黄金帝国。

埋下多元利润点的互金帝国

2015年,叶国富建立P2P网络贷款平台芬利宝。

将利润分成财富管理端和资产端。理财端与个人投资者相连,年回报率为8%-10%。

另一方面,资产方主要是合资企业。受许人在平台上的借贷成本为每年18%。

因此,芬利宝仅从基金利差中就获得了8%以上的收益。截至2019年6月30日,芬利宝平台累计交易金额近60亿元,借款人13.24万人,贷款余额2.78亿元。前10名借款人的未偿金额占3.6%。根据这一计算,前十名借款人的平均贷款额接近每人100万元。

贷方的钱通过利润分享转移给受许人。在钱变热之前,它通过押金和特许费流向叶国富。在此过程中,叶国富没有提供任何资金,也没有承担任何贷款风险,而是吃了不止一条鱼。从8%的利差开始,然后获得18亿英镑的资金池,然后向特许经营者收取服务费,最后从商品销售中获得利润。甚至,叶国富还建立了一个“缺钱”的现金贷款平台,并以存款开始了暴力的现金贷款业务...由于害怕拿不回钱,它设立了一个特殊的“人人接受”。该国设立了收费学院,并获得了培训费...通过牺牲一些商品买卖的利益,它建立了一套完整的商业体系,并在体系中埋藏了许多利润点。

可以想象,这种多利润点的“实体+金融”耦合系统在与只有单一利润点的传统零售商竞争时,在灵活性、灵活性和利润率方面具有很大优势,这完美地诠释了“降维罢工”。

明创可以根据公司分阶段的战略需求和市场竞争情况,通过调整与其关联公司的分红比例来实现一定的目标:

受许人的份额越小,利润数字就越好,为融资和上市铺平了道路。

特许经营者得到的越多,就越能利用盈利效应吸引特许经营者进来。如果特许经营者分成利润,缺钱,每个人都能得到,共同基金体系就会越强大。即使是特许经营者也将从拥有广州国有资产背景的南粤基金获得3000万英镑的投资。实际分配的钱将会在金融市场上赚回来。

好吧,一万个单词很快就会被偶然写成。在这种情况下,可以总结出三点:

突破取决于爆炸性产品;

扩张取决于联盟模式;

护城河建立了一个“实体+金融”的商业体系。

金叶一再提到,每个尤金掌握一项技能有三个阶段:

经验案例;

总结法律;

重用升级。

然而,明创强化特许经营模式可以在许多领域重复使用和借鉴。许多品牌的奶茶店、餐馆和美甲沙龙都是从几家热门的自营商店开始的。然后登广告寻求投资,并通过收取联盟费用和存款来快速存入现金。

如果你没钱加入我们,你会把它打包成高收益资产,卖给饥饿的基金用户。你知道,近年来,高回报和清晰的基础资产的产品太少了。当然,有些人也在用这种模式收获韭菜...金叶写了《淘金热50》系列,当然不是为了让你学会剪韭菜,而是为了让你真正培养自己赚钱的能力和眼光。看看如何从矛盾点撕开缺口,然后通过连锁找到隐藏的利润点。让我们一个一个来。

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